Le problème réel : trop de références, pas assez de visibilité
En optique, le stock n’est pas un stock. C’est un ensemble de familles (montures, verres, lentilles, accessoires) avec des rotations très différentes.
Le but n’est pas d’avoir beaucoup de produits, mais d’avoir les bons produits disponibles au bon moment.
La méthode en 4 règles
- Règle 1 : classez vos références (ABC) selon la rotation et la marge.
- Règle 2 : fixez un minimum et un point de commande par famille.
- Règle 3 : faites un mini-inventaire tournant chaque semaine (pas un gros inventaire qui bloque tout).
- Règle 4 : mesurez les produits dormants et définissez une stratégie (bundle, remise limitée, mise en avant).
Les KPIs indispensables
- Ruptures par mois
- Rotation par famille
- Stock dormant (90/180 jours)
- Marge par famille
- Taux de retour/échange
Un logiciel de gestion pour opticiens doit vous les donner en quelques clics, pas via Excel.
À faire maintenant
Centralisez toutes vos entrées/sorties et imposez une règle simple : aucune sortie sans trace.
Ensuite, automatisez les alertes de rupture pour éviter la vente perdue.